*

売れる営業マンと売れない営業マン

あなたはどうすれば商品が売れるだろうか?
どうすればお客様が買ってくれるだろうか?

いつもこんなことを考えていませんか?



売れる営業マン


残念ーーー!!!

その思考法は間違っています。



営業マンになった時のことを覚えていますか?

保険や金融や財務に関して凄く知識があっても
売れる営業マンとは限らない!

売れる営業マンになるために、一生懸命に勉強をして
いろいろな知識を身につけて来たのに・・・

ファイナンシャルプランナーの資格も取った、生命保険大学課程も
修了した、住宅ローン診断士の資格も取った!


でも、いざ営業現場に出て行っても、あまりお客様から
支持されない。

悲しいけれど、このような現実も待っています。

売れる営業マンと売れない営業マン

この両者の違いは何なのでしょうか?



保険業界に入って来た時の気持ちを覚えてますか?

どのような気持ちで、保険の世界に入って来たのかを
ちゃんと覚えていますか?

それとも忘れてしまいましたか?

ここの部分の違いだと思う。

お客様は営業マンの博学な知識に興味があるわけでは
ありません。お客様はあなたの博学な講演会の受講生
でもありません。


お客様は自分の描いた思い通りの人生を歩みたい。
そのための安心を手に入れたい。リスクに備えたい。

そのような希望を持っているハズです。

どこかの書籍で、生命保険大学課程の修了証を見せて
お客様に凄いと思われるようにしなさい!

って書いてあったのを見たことがあります。

自分のことしか考えていないから、そのようなことを
書籍に平気で書けるのだと思います。


もし、本当にそのようなことをしているのであれば、
独りよがりの営業マンだと思います。

お客様にスゴイ!と思われることによって
人気が出て紹介客が増えると思っているのであれば、
それは妄想以外の何物でもありません。

お客様が、
この営業マンは私のことを解ってくれている!

って思うから、他の営業マンじゃダメなんです。

別に営業マンがスゴイとか博学であるというのは、
お客様にとっては、一番重要な要素じゃありません!

あなたはお客様のことをどれだけ解っていますか?
売れる営業マンはお客様のことが大好きなんです!

だから、お客様に喜んでもらえるように、いろいろな
トレーニングをするのです。

大してトレーニングもせずに、お客様のことを大切に
しています!っていっても信憑性がありません。
ウソにしか聞こえません。

結局は自分の売上のことしか考えていないんです。

会社経営でも同じです。
経営者が社員のことを大切にしているか否かは、
どれだけ社員のために努力したかで決まるんです!

いくら耳障りの良いことを言っても、行動でバレるんです!

そのような人は、他人からスゴイ!って言われたい
だけなんです。

私の周りにいる売れる営業マンはお客様のことが
大好きです!


お客様のために常に研鑽していますよ。





The following two tabs change content below.
宮田和裕

宮田和裕

代表取締役 経営コンサルタント株式会社リサージュ
絶景スポット・お祭り・野球観戦が好きであちこちを彷徨い出かけます。目を離すとすぐにいなくなるらしい(^^;) しか~し、お年寄りの徘徊ではありません!人生は楽しくないとダメ。アイデンティティはやわらかい頭で考えて、笑えば全てOK(≧∇≦) キラッと光る「独自の強み」を前面に出した楽しいコンサルティングで心身ともに元気にする! 周りの人に「幸せの実感」と「心の健康」を届ける!をモットーに奮闘しています♬ 楽しい人生の「幸せストーリー」を創ろう! 「おもろい・楽しい・笑い」はビジネスには必須です(^o^)  寝るときは横向きですが、気持ちは前向きです♡♡

関連記事

小さな会社やお店が、絶対にしてはいけないことは・・・

日銀の黒田総裁が主張した「2年間で物価上昇2%」の主張をエコノミスト達は 嘲笑していたが、黒田総裁

記事を読む

モノを買う理由を追及してみよう!

人は毎日の生活で消費行動を行っています。 生活に必要なモノを買う場合もありますが、 今すぐ生活に

記事を読む

良い面と悪い面を把握する必要性!

バブルの余韻が残っていた20代の頃には 良く夜のお店に出入りしていました(笑) 転勤が多

記事を読む

成果の上がる人、イマイチな人その違いとは

ビジネスに限らず、いろんな場面に言えることですが、 どうしても人がすることには差が出てしまいます。

記事を読む

意識されないと、知られない!

みなさんには、行きつけのカフェがありますか? どのくらいの頻度で行ってますか? 私も札幌

記事を読む

庶民的な商人からカリスマ営業マンへ

「お客様は神様です!」みなさんも一度は聞いたことがある 有名な言葉だと思います。 以前の

記事を読む

ミッションとビジョンの影響は大きい!

みなさんはお店で商品を買う時には、何を基準に判断しますか? 商品の品質、価格、お店までの距離etc

記事を読む

ビジネスでは、関係性が重要なんです!

かなり前の話だけれど、松下幸之助語録を読んだ時に かなり印象深い言葉が書いてありました。

記事を読む

内部要素と外部環境を見極めよう!

2012年12月26日に第二次安倍内閣が発足して、 デフレからの脱却が少しづつ進んで来ているように

記事を読む

2015年はこれが売上を2倍にしてくれる?

もしあなたが保険営業として・・・ 有益な情報を提供して、クラアントの売上アップに貢献したい。 良

記事を読む

読者登録
読者登録はここをクリック

  • twitter
  • facebook
  • google+
  • pinterest
  •   
  • tumblr
  •   
  • instagram
何を言うかよりも、誰が語るか。

Vol.209 何を言うかよりも、誰が語るか あな

お客さまが満足すること。

Vol.208 お客さまが満足すること ビジネスを

お客さまが困っていること。

Vol.207 お客さまが困っていること 本来的に

ターゲットを考える。

Vol.206 ターゲットを考える 売れる仕組みを

売れる仕組み。

Vol.205 売れる仕組み マーケティングって何

→もっと見る

PAGE TOP ↑