*

モノを買う理由を追及してみよう!

人は毎日の生活で消費行動を行っています。
生活に必要なモノを買う場合もありますが、
今すぐ生活に必要でないモノを買う場合もあります。

どうして人はモノを買うのでしょうか?

その答えを考えてみたことはありますか?

おそらく、そのモノを買うことによって自分の明るい未来を
想像し心が豊かになるからだと思います。

つまり、人は常に変化を求めているのです。

そうでなければ、わざわざ高いお金を払って、
ブランドの服やバッグ、高級スポーツカーなどを
買ったり、豪華な海外旅行に行ったりはしないですよね?

モノを買うことによって、自分に何らかの変化が
起こることを期待しているのです。


単に生活をするだけならば、生活するのに必要最低限の
モノがあればいいハズ・・・



人が求める変化は十人十色

人はモノを買うことによってどのような変化を求めて
いるのでしょうか?

すごく大雑把に分類するならば、


●感情による変化
●行動による変化
●結果による変化


の3つに分けることができます。

販売されている商品やサービスが、この3つの変化に対する欲求を
満たしていればいるほど、その商品は良く売れるんです!
(笑)



モノを買うのは感情・行動・結果の変化を求めるから

Apple storeに行って「MacBook Air」を買うことを
考えてみましょう。

mac



【感情】
●デザインがすごく好き
●他のパソコンとは違うのを持っているという優越感

【行動】
●薄くて軽いから持ち運びが楽
●バッテリーが長持ちするから、外での長時間仕事が可能

【結果】
●仕事の生産性が上がる
●仕事上の制作物が素敵なデザインに仕上がる


いくつか列挙してみましたが、これが絶対に正しい!
ということはありませんが・・・

一般的に言って、良く売れる商品というのは、
これらの3つの分野における変化への欲求をかなり満たしていて、
そのことをお客さんに伝える仕組が出来ています。


あなたが扱っている商品やサービスはどうでしょうか?

あなたから商品やサービスを買うと・・・

3つの変化


そして一番大切なことですが・・・

それがお客様にメッセージとしてきちんと
伝わっているでしょうか?






The following two tabs change content below.
宮田和裕

宮田和裕

代表取締役 経営コンサルタント株式会社リサージュ
絶景スポット・お祭り・野球観戦が好きであちこちを彷徨い出かけます。目を離すとすぐにいなくなるらしい(^^;) しか~し、お年寄りの徘徊ではありません!人生は楽しくないとダメ。アイデンティティはやわらかい頭で考えて、笑えば全てOK(≧∇≦) キラッと光る「独自の強み」を前面に出した楽しいコンサルティングで心身ともに元気にする! 周りの人に「幸せの実感」と「心の健康」を届ける!をモットーに奮闘しています♬ 楽しい人生の「幸せストーリー」を創ろう! 「おもろい・楽しい・笑い」はビジネスには必須です(^o^)  寝るときは横向きですが、気持ちは前向きです♡♡

関連記事

人は好きなことには熱中できる!

人と同じことをしていたら成長しない!とか 勝つためには人と違うことをしよう! という言葉

記事を読む

ミッションとビジョンの影響は大きい!

みなさんはお店で商品を買う時には、何を基準に判断しますか? 商品の品質、価格、お店までの距離etc

記事を読む

お客様の心理と集客の全体構造 3

Vol.21 お客様の心理と集客の全体構造3 前回は・・・ お客様の心

記事を読む

お客様は理由が必要なんです!

保険営業で成功するためにはいろいろな要因があります。 なかなかこれが一番大切だ!とは言いにくく、大

記事を読む

お客様の心理と集客の全体構造1

Vol.19 お客様の心理と集客の全体構造 前回は・・・ 忘れてはいけな

記事を読む

売れる営業マンと売れない営業マン

あなたはどうすれば商品が売れるだろうか? どうすればお客様が買ってくれるだろうか? いつ

記事を読む

何を言うかよりも、誰が語るか。

Vol.209 何を言うかよりも、誰が語るか あなたも今までに一度や二度は営業マ

記事を読む

衰退する大企業、発展する個人

覚えていますか? 今年の2月、センセーショナルな見出しが新聞紙上を 賑わしたことを・・・

記事を読む

モテるために必要なことは・・・

「モテるためにはどうすればいいですか?」 という質問を受けたとしましょう? あなたならば

記事を読む

商品やサービスは手段

Vol.23 商品やサービスは手段 前回は・・・ 伝わるものと伝わらない

記事を読む

読者登録
読者登録はここをクリック

  • twitter
  • facebook
  • google+
  • pinterest
  •   
  • tumblr
  •   
  • instagram
何を言うかよりも、誰が語るか。

Vol.209 何を言うかよりも、誰が語るか あな

お客さまが満足すること。

Vol.208 お客さまが満足すること ビジネスを

お客さまが困っていること。

Vol.207 お客さまが困っていること 本来的に

ターゲットを考える。

Vol.206 ターゲットを考える 売れる仕組みを

売れる仕組み。

Vol.205 売れる仕組み マーケティングって何

→もっと見る

PAGE TOP ↑