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モノを買う理由を追及してみよう!

人は毎日の生活で消費行動を行っています。
生活に必要なモノを買う場合もありますが、
今すぐ生活に必要でないモノを買う場合もあります。

どうして人はモノを買うのでしょうか?

その答えを考えてみたことはありますか?

おそらく、そのモノを買うことによって自分の明るい未来を
想像し心が豊かになるからだと思います。

つまり、人は常に変化を求めているのです。

そうでなければ、わざわざ高いお金を払って、
ブランドの服やバッグ、高級スポーツカーなどを
買ったり、豪華な海外旅行に行ったりはしないですよね?

モノを買うことによって、自分に何らかの変化が
起こることを期待しているのです。


単に生活をするだけならば、生活するのに必要最低限の
モノがあればいいハズ・・・



人が求める変化は十人十色

人はモノを買うことによってどのような変化を求めて
いるのでしょうか?

すごく大雑把に分類するならば、


●感情による変化
●行動による変化
●結果による変化


の3つに分けることができます。

販売されている商品やサービスが、この3つの変化に対する欲求を
満たしていればいるほど、その商品は良く売れるんです!
(笑)



モノを買うのは感情・行動・結果の変化を求めるから

Apple storeに行って「MacBook Air」を買うことを
考えてみましょう。

mac



【感情】
●デザインがすごく好き
●他のパソコンとは違うのを持っているという優越感

【行動】
●薄くて軽いから持ち運びが楽
●バッテリーが長持ちするから、外での長時間仕事が可能

【結果】
●仕事の生産性が上がる
●仕事上の制作物が素敵なデザインに仕上がる


いくつか列挙してみましたが、これが絶対に正しい!
ということはありませんが・・・

一般的に言って、良く売れる商品というのは、
これらの3つの分野における変化への欲求をかなり満たしていて、
そのことをお客さんに伝える仕組が出来ています。


あなたが扱っている商品やサービスはどうでしょうか?

あなたから商品やサービスを買うと・・・

3つの変化


そして一番大切なことですが・・・

それがお客様にメッセージとしてきちんと
伝わっているでしょうか?






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宮田和裕

宮田和裕

代表取締役 経営コンサルタント株式会社リサージュ
絶景スポット・お祭り・野球観戦が好きであちこちを彷徨い出かけます。目を離すとすぐにいなくなるらしい(^^;) しか~し、お年寄りの徘徊ではありません!人生は楽しくないとダメ。アイデンティティはやわらかい頭で考えて、笑えば全てOK(≧∇≦) キラッと光る「独自の強み」を前面に出した楽しいコンサルティングで心身ともに元気にする! 周りの人に「幸せの実感」と「心の健康」を届ける!をモットーに奮闘しています♬ 楽しい人生の「幸せストーリー」を創ろう! 「おもろい・楽しい・笑い」はビジネスには必須です(^o^)  寝るときは横向きですが、気持ちは前向きです♡♡

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