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買うことがベネフィット!?

突然ですが・・・

倒れるだけで腹筋運動ができる「ワンダーコア」という商品を
ご存知でしょうか?

ワンダーコア


ネットで検索するといろんな口コミや評価が
出て来ます。

評価や口コミは人によって意見が異なるので、
この際、横に置いておきましょう。



知らせないと存在に気付いてもらえない

この商品が爆発的な勢いで売れているというのだ。
腹筋を鍛える必要のある人が多いのも事実ですよね。



倒れるだけで腹筋


お腹を空かした人がいないと食堂の売上が
あがらないのと同じで、潜在的なニーズがある
ということが大前提です。

よく考えると、お客様がこの商品の存在を知らないと、
そもそも買うという行動に出ませんよね。


そーなんです!

一番大切なのは、商品やサービスの存在を知らせる
ということなのです。



呼びかけると、人は反応するんです!

次に大切なのは、誰がターゲットなのか?
ということです。

腹筋を鍛える商品なのだから、お腹周りが気になると
自覚している人ですね。

スリムな体型で全身が筋肉質の方に呼びかけても
反応は無いでしょう!(笑)

そのような観点から見るとこの商品を販売している
サイトは良く出来ています。すごく勉強になります。
販売サイトはこちらを参照して下さい。

要点をまとめると・・・


●お客様が抱える問題:お腹周りの脂肪

●問題の解決策:腹筋運動をすること

●この商品の訴求点:楽に腹筋運動が出来て、効果絶大

●ベネフィット:割れた腹筋、人前で水着姿になれる

●証拠:4週間でウエストが10cm減の人がいる

●価格:6980円の3回払い

●オファー:今なら最大半額

●リスク軽減:39日間返品保証


見事なロジックですよね。このように理論的に組み立てて
行けば商品は売れるのです。

ある意味商売は科学です!
ロジカルな考え方をすれば売れるのです。


売れる商品があるのではなく、売れる販売方法が
あるのです。
(笑)

マーケティングをする時に考えないといけないことは、

マーケティング


これを日頃の営業活動に置き換えると、

・どのような人をターゲットに選びますか?
・その人が抱えていると予想される問題は何ですか?
・その解決法は?
・自社が販売している商品やサービスが出来ることは?
・それを購入した際のベネフィットは?
・その証拠や根拠となるデーターや数字は?

となるのではないでしょうか。

潜在的なニーズのあるお客様をターゲットにして、ニーズのあるお客様に
ベネフィットのある提案をすることです。
今はソーシャルメディアがあるので、情報発信も簡単にできます!



まとめ

重要なのは・・・

お客様が商品やサービスを買うことで、ベネフィットが
得られるというロジックを作ることなんです!


逆に言うと、買わないとベネフィットが得られないのですね。
冷静になって考えると、恐ろしいかも・・・(汗)

以上のようなロジック思考の営業が出来れば、
成約率はかなりアップすると思います。
是非、今から始めましょう!





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宮田和裕

宮田和裕

代表取締役 経営コンサルタント株式会社リサージュ
絶景スポット・お祭り・野球観戦が好きであちこちを彷徨い出かけます。目を離すとすぐにいなくなるらしい(^^;) しか~し、お年寄りの徘徊ではありません!人生は楽しくないとダメ。アイデンティティはやわらかい頭で考えて、笑えば全てOK(≧∇≦) キラッと光る「独自の強み」を前面に出した楽しいコンサルティングで心身ともに元気にする! 周りの人に「幸せの実感」と「心の健康」を届ける!をモットーに奮闘しています♬ 楽しい人生の「幸せストーリー」を創ろう! 「おもろい・楽しい・笑い」はビジネスには必須です(^o^)  寝るときは横向きですが、気持ちは前向きです♡♡

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