*

売れないのは、知られていないから!

保険営業をしている方は多少なりとも、営業については自分なりの
やり方というものがあると思います。

そのような中で、どの営業方法が効果的だと思いますか。
飛び込み、テレアポ、DM、チラシなどいろいろあります。

そして、売れないのは根性が足らないから!
という指導が未だにされているのにも驚きます。

モノが売れるには、それなりの顧客心理が働くということは
もうご存知ですよね。

歯が痛くなったらすぐに歯医者に駆け込んで
治療をしてもらう。

歯医者


お腹が空いたらスーパーや弁当屋に行って
パンやお弁当などをを買ってくる。

TVCMをたまたま見て、がん保険の資料請求をして、実際に
がん保険の契約をする。

モノを買うと言ってもいろいろな場面があると思いますし、
衝動買いという偶然に起きることもあります。

一つ目の例に出した「歯が痛くなった」ということを考えて
みたいと思います。



あなたは、どのようにして歯医者を探しますか?


あなたがもし歯が痛くなったら、どの歯医者に行きますか?
どのようにして歯医者さんを捜しますか?

開業歯科医は今やコンビニより数が多いと言われています。
歯医者さんと言っても、結構な数がありますよね。

家の近くの歯医者にとりあえず駆け込む。

過去に治療を受けたことのある歯医者に行く。

ネットで口コミサイトで歯医者を調べて評判の良さそうな歯医者
に行ってみる。

友人に良い歯医者を知らない?
と経験者から聞いて紹介してもらった歯医者に行く。

などの意見が出てくると思います。

実は、知っている人からモノを買うんです!


適当に目の前にある歯医者に行ってみる。
と答えた方はかなり少数だと思います。

なぜでしょうか?

答えは「知らない!」からです。
知っている歯医者に行くのが心理なのです。

自分が知らなくても、友人か誰かが知っている歯医者に
行ってしまうのです。

ネットの口コミも同じです。
自分は知らないけれど、不特定多数の方が知っていて、且つ
評判が良い歯医者ということになります。

つまり、モノが売れない一番の理由は「知られていない」
ということに尽きるのです。

先ほどの歯医者の例で言うと、自分がかつて通院していた歯医者に
行くのは、知っているからです。

そして、最低限「ヤブ医者じゃない」という情報を自分が経験して
知っている
からです。

ひょっとしたら、目の前にある歯医者に飛び込んでみたら、
そちらの歯医者の方が、技術力がかなり上だったかも知れません。

しかし、それらのことを事前に知らないのです。

だから、とりあえず目の前の歯医者に飛び込む
ことは起こらないのです。

人がモノを買わない理由は「知らない」からです。

逆のことを言えば、売れるためには「知ってもらう」
ということが非常に重要になってくるのですね。





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宮田和裕

宮田和裕

代表取締役 経営コンサルタント株式会社リサージュ
絶景スポット・お祭り・野球観戦が好きであちこちを彷徨い出かけます。目を離すとすぐにいなくなるらしい(^^;) しか~し、お年寄りの徘徊ではありません!人生は楽しくないとダメ。アイデンティティはやわらかい頭で考えて、笑えば全てOK(≧∇≦) キラッと光る「独自の強み」を前面に出した楽しいコンサルティングで心身ともに元気にする! 周りの人に「幸せの実感」と「心の健康」を届ける!をモットーに奮闘しています♬ 楽しい人生の「幸せストーリー」を創ろう! 「おもろい・楽しい・笑い」はビジネスには必須です(^o^)  寝るときは横向きですが、気持ちは前向きです♡♡

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