法人保険営業で「顧問税理士の反対」などに巻き込まれること無く最速で効果を出す方法と戦略とは?

損保で非課税資金を作る方法とは

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私たちが本当に売っているものは何だろうか?

これは、有名なセールスライターの名言です。

今までにマーケティングを学んだことがある方ならば、

商品を売るな!結果を売れ!

という言葉を聞いたことがあると思います。

保険業界に置き換えて話を進めると・・・

お客さまがご購入されたのは、保険ではない。
保険を使って得られる結果を買っているんだ!

ということになります。

チューリップ


エアコンであれば、お客さんが買っているのは「壁に取り付ける機械」
ではなく「夏も、冬でも、快適な温度で生活すること」

ドリルを売るな!穴を売れ!などと言われていますよね。

結果を売るということだけではなく、深く考えると
売上を大きく伸ばすことに繋がります。

実際に例を出して説明しましょう。

事業承継対策

保険営業マンであれば、手がけたことがあるか否かは別として
事業承継は会社の経営を後継者にバトンタッチすること。

であることは、わかると思います。

では、私たちが売っているのは事業承継なのでしょうか?

私たちはサービスとしての事業承継だけを売っている
訳ではありません。

ハーブティー


経営者が長い年月をかけて築いてきた知的財産を
後世に伝えるお手伝いと、引退した後、経営者が
安心してサード・プレイスと呼ばれる快適な空間を
堪能できることを売っているのです。

サード・プレイスとは、家(1つ目の空間)、会社(2目の空間)に続く3つ目の快適な空間のことを言います。


事業承継、上場企業と中小企業では雲泥の差!

売っているのは商品ではなく、結果なんだ!

ということであれば、プロとしてより効果的な結果を
出すことを求められます。

残念ながら、現状では上場企業がやっている事業承継と
中小企業の事業承継にはかなりのレベル差があります。

当然、結果も歴然としています。

ほとんどの人が上場企業で行われている事業承継が
どのようなものかを知りません。

もちろん税理士だって・・・

知っているのは、ほんの一握りの公認会計士や上場企業で
その業務に携わった人だけなのです。

事業承継のやり方は?

このように質問された際にはどのような
回答をしますか。

保険会社や保険営業マンを対象としているセミナーで
教えていることは・・・

●後継者を決める
●自社株の評価額を下げる
●類似業種比準価額方式なら利益を圧縮
●保険で自社株買取資金を準備 etc


このようなことです。
実際に中小企業がやっている事業承継は上記のような
ことです。

上場企業がやっている対策とは・・・

一言で言えば、損害保険に加入して非課税の資金を
作っているのです。

損保なので保険に加入する際の健康診断もありません。
1年更新の損害保険に加入して、非課税の資金を
作っているのです。

たまたまその時に事業承継が発生したから、損保で作った
非課税の資金を事業承継に使っただけだとも言えます。

中小企業の対策だと、事業承継など使い道がかなり狭く
なります。

上場企業がやっている対策は、非課税の資金作りなので
使い道が広がります。

どちらの手法を使った方が効果的でしょうか?

答えは明らかです!

シンガポールの夜景


商品を売るな!結果を売れ!

これが保険営業マンにも当てはまるならば、
結果の出る、上場企業の手法を中小企業にも
提供すべきだと思います。

といっても、その手法を知らなければ伝えようが
ないのも事実です。

ということで、上場企業がやっている対策は
いくつかあるのですが、そのうちの1つである
損保で非課税資金を作る事業承継セミナーを開催いたします。


損保で非課税資金を作る事業承継セミナー


外部講師である専門家を招聘してのセミナーです。

宮田和裕ファンクラブのみなさん、セミナー当日、私の登壇は
ありませんのでご了承ください(笑)

※可能であれば税理士さんと一緒にご参加ください。
2名分の料金がかかりますが、セミナー後、税理士の顧問先が
全て見込み客に変わります(^^)/

※現在、事業承継に直面している経営者さんと一緒に
ご参加いただくのも効果的です。


【開催日時】

●1月5日  13:30〜 東京 満員御礼(キャンセル待ちのみ受付)
●1月7日  16:00〜 大阪 満員御礼(キャンセル待ちのみ受付)
●2月20日 16:00〜 東京(残り20席程度)
●2月26日 16:00〜 大阪(残り15席程度)

【セミナー料金(税込)】

●早期割引料金   ¥16,200
(12/25までに着金が確認できた場合)

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(弊社発行のメルマガにご登録いただいている場合)

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